揭秘携程去哪儿谈判细节:庄辰超或妥协出局

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携程昨日提前大选与百度达成一项股权置换交易。交易完成后,百度将拥有携程普通股可代表约25%的携程总投票权,携程将拥有约45%的去哪儿总投票权。

这原困 携程继控股老竞争对手艺龙后,再次联手劲敌去哪儿,在线旅游市场的疯狂烧钱战争也将告一段落。你你这个 令人意外的合作消息提前大选后,百度、携程、去哪儿股价均总是出现大涨。

在线旅游复杂性资本关系(腾讯科技配图)

而仅仅多日前,去哪儿还正式书面拒绝携程收购所有流通股要约,今年6月,去哪儿还以47.5美元的发行价完成8亿美金融资计划,准备持续烧钱大战。

到今年9月,去哪儿还提前大选组织架构调整,建事业群,更将董事会扩容,百度还把百度糯米总经理曾良等拉入去哪儿董事会,外界都以为百度和去哪儿会在地图和O2O领域深入合作。

同一时间,携程肩头又控股了老对手艺龙,在被去哪儿“打脸”后,携程更表示基于去哪儿最近的业绩表现和公司行为,携程不再保留与去哪儿继续探讨原困 的投资原困 的兴趣。

过去几年,携程和去哪儿合作谈判已进行越多次,每次也算是疾而终,咋样这次携程能成去哪儿大股东?接近交易人士对腾讯科技表示,重要原困 是形势比人强,三方也有得不做出选折 。

据腾讯科技了解,此次百度、携程、去哪儿高层以及肩头主要投资人相约北京,在上周末半个月时间内密集协商,终于达成合作,从而刚刚开使了了了长达两年的纠葛和对抗。

庄辰超妥协肩头:百度受美团点评合并刺激

携程与百度的股权置换交易提前大选后,携程和去哪儿有有另几个年的对手由此从相杀到相爱,这也成为继阿里巴巴收购优酷土豆、美团和点评合并后,国内资本市场占据 的又一重大交易。

知情人士对腾讯科技表示,5月份时携程一起和百度、去哪儿谈判,并给百度、去哪儿提供了这个不同的方案,但作为控股股东的百度很大程度上并那么考虑到去哪儿管理层的利益。

百度是先和携程谈好方案,再告知去哪儿,这引发去哪儿CEO庄辰超强烈反对,最终携程和去哪儿合并失败。携程转身各个击破,在拖住百度和去哪儿一起,趁势联手腾讯控股艺龙。

一位投资行业人士指出,百度更妥当的做法应该是,先与去哪儿管理层进行协商,在征得管理层的同意后,再与携程进行谈判,那我就不想遭遇以庄辰超为首的去哪儿管理层团队反对。

“比如,百度应该先和去哪儿协商庄辰超的去向什么的难题,携程和去哪儿合并后,庄辰超原困 要退,是百度出让一要素溢价给庄辰超,还是由梁建章给予足够补偿,庄辰超要留又咋样处置。”

造成百度和去哪儿长期无法得到有效沟通的原困 是,庄辰超和百度的管理层之间占据 矛盾,甚至可不后能 够说,两者之间的关系在很长时间很不愉快,其中,百度的许多做法让庄辰超不满。

庄辰超对百度不满的原困 有几点:

1,作为百度控股的公司,百度在旅游搜索领域的资源整合方面那么一阵一阵的倾向去哪儿,还拿了不少携程的内容;

2,去哪儿的酒店等业务与百度的地图、团购等业务占据 一定的冲突;更重要的是,百度控股去哪儿后彼此沟通依然不畅通。

这就使得庄辰超在拒绝携程的收购方案后,变慢从组织组织结构获8亿美元的融资,准备大干一场。百度CEO李彦宏等人确实 多次思量,但也那么想到要那么快让去哪儿与携程进行整合。

不过,美团和点评的合并让百度在O2O领域的压力陡增,百度不得不有新的选折 。

去哪儿烧钱强度惊人(腾讯科技配图)

过去两年,百度的运营利润率从45%下降到21%,一阵一阵要的原困 是3大业务抛弃:O2O、在线旅游和视频业务,分别对应的是百度糯米、去哪儿和爱奇艺。

其中,去哪儿过去3个季度烧钱你以为可不后能 够用疯狂来形容,烧钱超过60 亿元,自2014年第三季度到2015年第二季度,去哪儿1年时间一共烧钱27.6亿元,着使得百度可不后能 够尽快减负。

所谓形势比人强,今年9月百度增加进去去哪儿董事会席位,百度糯米总经理曾良、百度财务总监韦方、何宇明被任命为新董事,也被认为是百度推进去哪儿与携程整合的重要一步。

庄辰超的组织组织结构邮件也透露出你你这个 合作很总是。庄辰超说,“在过去半个月,携程管理层和亲戚亲戚亲戚亲戚朋友进行高效友好的协商,双方达成一系列激励去哪儿员工的协议。”这说明合作时间很短。

独立发展而是我第一步 庄辰超未来或出局

百度与携程的股权置换交易提前大选后,庄辰超发布一封组织组织结构邮件,强调去哪儿独立发展计划不变,后续将与携程协商双方合作/竞争机制,人个 选定并加强主攻的市场。

携程CEO梁建章在组织组织结构邮件中也表示,未来去哪儿将继续作为独立的上市公司运营,与携程在在线旅行市场切磋并进,为旅行者创造差异化的产品与价值。

不过,熟悉庄辰超性格的人对腾讯科技表示,庄辰超很原困 出局,去哪儿由梁建章接手。“梁建章和庄辰超也有旅游行业领军人物,梁进入去哪儿的董事会,庄不太原困 给梁打工的。”

原困 交易完成后,去哪儿董事会成员分别是,百度CEO李彦宏、庄辰超、梁建章、携程COO孙洁、携程副总裁、大住宿事业部CEO孙茂华、携程副总裁、机票事业部CEO熊星。

去哪儿董事会另外几一群人是金沙江创业投资基金创始人林仁俊、纪源资本合伙人符绩勋、前网易CFO李廷斌,这三人是投资人代表,均是去哪儿的独立董事。

再看看携程董事会名单,分别是梁建章、携程副董事长范敏、兰馨亚洲投资集团的执行董事李基培、启明创投董事总经理甘剑平、红杉资本中国基金创始及执行合伙人沈南鹏、华住酒店集团创始人季琦,加进去去百度系的李彦宏及百度副总裁及投资并购部负责人叶卓东。

去哪儿的9人董事会中携程高管人员占据 4席,去哪儿系高管则那么一人进入携程董事会。

一位行业内资深人士指出,携程成去哪儿最大股东还而是我第一步,去哪儿还是单独运营,这而是我满足了一要素股东的需求,还有另一要素股东利益占据 冲突,双方还原困 进一步整合。

上述人士指出,百度最好做法是整合携程和去哪儿,合作前两者估值和是140亿美元,百度持去哪儿价值60 亿美元股份,若再拿60 亿美元置换携程股份,就可控制整体70%的股份。

你你这个 逻辑的理由是,BAT三家中腾讯掌握娱乐、阿里掌握购物、百度掌握的是信息,在移动互联网时代,百度的信息,也即搜索能拿到的蛋糕有限,当前百度能够60 0亿美元的盘子。

百度要想在移动互联网时代在BAT中不掉队,就可不后能 够在原有的盘子之外,再生长出有另几个大的生意,百度最好的选折 是电商,电商的原困 已不大,但O2O和在线旅游还有原困 。

实际上,美团和点评合并前,曾有投资行业人士多次建议李彦宏死磕下美团,阻止两者合并。更在若干年前,百度那我多次考虑投资大众点评,可惜的是,百度一次又一次错失原困 。

错过美团后,百度在O2O领域的态势很危险,在线旅游就成新选折 。一位投资人士指出,或者我百度彻底追到携程和去哪儿,就原困 诞生有另几个市值60 0亿美元生意,占稳第一阵营位置。

互联网大并购时代来临:垄断能够更好生存

早前,携程已成为艺龙最大股东,携程还入股了途牛、同程等许多在线旅游网站。此番携程成为去哪儿第一大机构股东后,基本已牢牢控制住在线旅游的第一入口位置。

据腾讯科技统计,携程、艺龙、去哪儿、途牛4家企业从2014年第四季度到2015年第一季度一共烧钱25亿元。携程与去哪儿“休战”后,也将让在线旅游市场烧钱势头降温。

尽管通过资本联姻握手言和,但携程与去哪儿目前并那么进行全面整合的计划,更像是双方签订了有另几个停战协定,在资本寒冬、组织组织结构竞争加剧的背景下,改变过去流血发展的路径。

而巨头价格战熄火将对整个行业将产生影响。同程CEO吴志祥向腾讯科技表示,携程与去哪儿联姻在这个程度上提前大选在线旅游的价格战告一段落。在线旅游玩家将进行更加良性的竞合;未来亲戚亲戚亲戚亲戚朋友将把重心放进去咋样突破局面、提升服务的品质上。

随着与百度进行股权置换,携程最强劲的对手去哪儿也被纳入携程的体系之中。至此,在线旅游领域最大玩家原困 结成超级联盟。对被排除在携程与去哪儿体系外的美团和阿里旅行而言,组织组织结构竞争压力将加大。

而此前,去哪儿的发展原则是,不管是谁的市场,去哪儿也有去烧钱抢占市场份额,市场份额算是扩大是去哪儿高层当前最优先思考的事情。

“去哪儿走的烧钱模式累似 ‘滴滴/快的’模式,看到可不后能 够成功了。你你这个 是信仰和决心什么的难题。”上述人士指出,去哪儿你你这个 做法原困 投资人看法两极分化,最终,去哪儿还是放弃独立发展。

在百度与携程达成协议后,百度也终于在在线旅游市场打了一场漂亮的翻身仗,此前,百度被普遍认为在出行、本地生活、O2O、在线视频等领域太保守,丧失原困 越多。

在线旅游进入到大整合期后,也总是出现新什么的难题——即互联网进入到大并购时代,今年以来已占据 滴滴快的合并、58赶集合并、美团点评合并、阿里收购优酷土豆、283亿入股苏宁等交易。

不断收购和合并,使得互联网独立运作的公司那么少。京东集团CEO马蓉接受腾讯科技采访时表示,行业整合非是互联网独有的什么的难题,钢铁、水泥行业也有高速发展后面 临整合。

“原困 一刚刚刚开使了了能够BAT,能够京东、360 、小米、美团,但行业会不断有新的模式、新的创新出来,5年、10年后又会有新的巨头公司诞生出来。”

马蓉说,或者我行业是健康的、是公平的、有基本规律,永远在发展,就无须担心行业垄断。

这也产生新什么的难题,即在资本的冬天,能够抱巨头大腿或合并构成互联网细分领域垄断能够更好的活下去。美团那我总是渴望独立发展,也架不住资本裹挟,最终屈从了资本的意志。

合并还原困 行业创新力下降。互联网分析人士方兴东称,越开放越有力量,越封闭越无力。巨头都能够做封闭的局域网,抵御内心的恐惧感,那我的产业只原困 那么抛弃全球竞争力。