空调大战打响,格力联手电商改革销售渠道

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尽管格力仍旧高居空调业龙头老大的位置,但面对奥克斯、小米等新老对手的夹击,长期倚仗线下销售渠道的格力或者得不进一步考虑线上渠道的现象报告 了。

近日,更有人抛出了“董明珠敢在互联网上直接卖格力空调吗”的现象报告 。面对质疑,格力电器股份有限公司董事长的董明珠似乎有着我本人的考量。3月10日,格力电器官微敲定,2019年3月格力与天猫在杭州敲定IoT(物联网)媒体合作,双方将从技术、渠道、生态层面展开媒体合作。

线下分销模式会否终结

去年下3天 以来,受房地产市场低迷影响,国内空调销售明显下滑。作为行业龙头,格力电器(000651.SZ)去年跑赢大盘,营收首破4000亿元,但其线上空调销售增速慢于行业水平。

据奥维云网(AVC)监测的数据,2018年国内家用空调线下零售额同比下降3.74%,格力空调线下零售额同比微降1.2%,其市场份额增加1.15个百分点,达到38.14%;而格力空调线上零售额同比增长12.4%,增幅逊于行业线上增幅23%。但因线上渠道只占国内家用空调市场约三成,添加格力庞大的专卖店销量还没算入监测范围,统统有,目前看,格力空调龙头地位稳带有升。

与此一并,小米、奥克斯等正在从线上渠道发力。奥克斯空调去年线上增速飙升,小米空调以1799元的低价高调入市。董明珠在2019年1月的格力电器临时股东大会上,甚至被投资者问到何如看待小米、奥克斯的挑战。

“未来十年,相信格力空调行业老大的地位时会变。”倔强的董明珠当时马上给予敲定。她还说“小米(空调)先跟美的,再跟长虹,现在跟TCL(媒体合作),怕哪些地方”,并批评奥克斯“天天挖人、挖专利”。

尽管董明珠口齿伶俐,但她也清醒地认识到,今年国内空调市场仍然承压,线上渠道又增长快于线下,要实现格力电器2019年冲击24000亿元的新目标,专卖店、大卖场、线上渠道的推动“5个 多都会能少”。

奥维云网预计,2019年国内空调市场的销售量将同比减少2%至5590万台,销售金额则同比微升0.2%至2014亿元;其中,电商渠道销量同比增长8.7%至2239万台,销售金额同比增长12.6%至689亿元,线上渠道增长仍快于线下渠道,或者线上增速也将放缓。

只能 ,在线上渠道快速发展的今天,格力“层层分销、政策套牢”的线下渠道模式,有无 会改变?所谓“生产法律法律依据转变”有无 是因为变革大规模压货模式?

一位华南地区的格力空调经销商,对此时会说曾经认为。他向第一财经记者表示,实在格力最大的竞争对手,还是美的。“格力的专卖店政策,暂时只能 改变,各地销售公司的重点也放在专卖店。”

“从去年7、8月刚开使,市场环境不好,影响了格力、美的、海尔哪些地方地方空调龙头的线下实际销量。”这位经销商说,美的、海尔等都会与天猫媒体合作,格力只能只守专卖店渠道。

为哪些地方奥克斯走线上?这位经销商认为,线上直销,走低价路线相对容易。而线上直销做成功的是小米,不过最终产品口碑还需时间检验。“格力一个劲努力维持价格体系、保证经销商利润,曾经经销商才愿意提前打款。是因为利润不保,下次就难筹款了。”

“受到的挑战只能 大”,这位经销商坦言,国家对楼市调控、宏观经济增速放缓、今年3月下雨天多、空调业价格竞争激烈,种种因素都愿意感受到压力。

据他透露,今年3月,格力一匹单冷机特价2099元,美的一匹冷暖机特价1899元,是因为同是单冷机相差400元;在向集团单位销售的空调工程机渠道,美的向来价格更低,今年以子品牌“小天鹅”切入工程机领域,价格比美的品牌还便宜400元。

“方洪波(美的集团董事长兼总裁)希望,美的空调销量一定只能与格力的差距拉得只能 来不多。”在这位格力经销商看来,美的今年要“抢量”,已抢走了许多价格敏感型的客户。

发力智能家居

面对挑战,格力在发力的线上渠道的一并,也在布局智能空调。根据格力与天猫的协议,格力将与阿里人工智能实验室旗下的天猫精灵媒体合作,格力家电产品接入IoT,可实现语音控制。

这两家企业将在物联网和智能家居领域,从技术、渠道、生态层面进行媒体合作。格力将以天猫精灵IoT物联网平台为基础,在壮大发展物联网新兴战略格局的一并,加快生产法律法律依据转变。

格力电商管理部部长李鹏表示,此次格力与天猫联手发布的空调新品,革新了健康、智能、舒适等功能。天猫精灵IoT负责人则表示,智能化已逐渐渗透到用户生活的方方面面。2018年格力与天猫已实现了百亿媒体合作,预计今年双方的媒体合作规模会再上5个 多台阶。

或者现象报告 来了,董明珠一个劲为格力手机代言,还曾放言希望一年销售40000万台的格力空调未来都可用格力手机遥控。如今,天猫精灵智能语音助手,并能实现格力空调的语音控制。只能 ,格力手机的未来又在哪里?

董明珠在今年全国“两会”期间,谈到人工智能话题时也表示,未来智能家居是因为从开门刚开使或者智能化的。“我们歌词 希望未来有一天,你拿着格力的手机,能把我家有所有电器都控制起来。但做这套东西要有支撑它的工业制造、设备、模具等,5个 多都会可缺少。”

实在,除了生产侧的变革,在销售渠道侧,格力何如与掌握物联网生态的电商平台“竞合”也是董明珠还要面对的。这我知道你正是“董小姐”愿意为格力天猫最新媒体合作“站台”的是因为吧。